ランズエンドで損失は縮小、水着は輝く

Mar 11, 2023

ランズエンドは、水着への強い反応、サプライチェーンコストの削減、よりターゲットを絞ったプロモーションを利用して、前四半期の損失を縮小し、厳しいマクロ経済環境の中でわずかながら収益を上げました。

クラシックなスタイルのこのアメリカ発のブランドは木曜日、2022会計年度第1四半期の純損失が240万ドルまたは希薄化後1株あたり0.07ドルの損失だったのに対し、170万ドルの純損失または希薄化後1株あたり0.05ドルの損失を報告した。

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調整後EBITDAは、2022会計年度第1四半期の1,380万ドルと比較して、41.3パーセント（570万ドル）増加して1,950万ドルとなりました。

純収益は、前年同期の 3 億 370 万ドルと比較して、1.9% 増加して 3 億 960 万ドルとなりました。 この結果はアナリストの売上高予想を上回った。

ランズエンドの株価は木曜終値で32％（2.03ドル）高の8.30ドルとなった。

アンドリュー・マクリーン最高経営責任者（ＣＥＯ）は木曜日、ＷＷＤに対し「われわれは自分たちの強みを生かし、得意なことを所有してきた」と語った。

水着については、「我々はボールを打ち破りました。今年の初めに水泳についてよく読んで、トレンドが何であるかを理解しました。」 同氏によると、前四半期の水泳は8％増加したという。 「ワンピースは引き続き当社にとって優れています」、特にタンキニとタックレスワンピース。 「それを中心にバスケットを作りました」とは、水泳ドレス、トートバッグ、タオル、帽子など、水泳と一緒に購入される商品を入れたバスケットを意味します。

マクリーン氏はさらに、「我々はあらゆる場所で在庫を全面的に削減している」と説明したが、ランズエンドでは水泳と水泳関連の商品を一緒に詰め合わせ、バスケットごとに複数の販売を促進していると説明した。 同氏はまた、同社がインスタグラムで水泳をより買い物しやすくしたとも述べた。 「私たちはそこを水泳の目的地にしました。」

マクリーン氏は今後について、「第1四半期に得た利益のほとんどを維持できると感じている」と述べた。 「しかし、それは難しいです。顧客は非常に気まぐれです。[ビジネス]がこれほど不安定なのは見たことがありません。日々浮き沈みがあります。」

マクリーン氏は、ランズエンドは今年後半にかけて「常に新しさがあり」、来年に向けて本格的に上昇するだろうと述べ、春と秋という年間2回の大幅な下落の代わりに、8～10の下落が見込まれると述べた。

マクリーン氏は投資家や小売アナリストとの電話会議で、より多くの若い顧客にリーチするための取り組みについて言及した。 「例えば、私たちは水泳や休暇のストーリーのマーケティングをインスタグラムでより重点的に検討しています。インスタグラムでは、顧客ベースを拡大し、ランズエンドをこのカテゴリーの権威として認識している若い視聴者にリーチできるのです」と同氏は語った。

同社は水泳以外にも、男女ともにリネンやコアのニットトップス、長袖Tシャツやウーブントップなどの季節に適した服装の販売に好調を示した。 さらに、男性、女性ともにボトムスも好調だったとマクリーン氏は語った。 「私たちの経験では、これはトップスの売上にとって良い兆候です。顧客は私たちの品揃え全体の新しさによく反応しています。私たちは前進するにあたり、シーズンを通して、またカテゴリー全体を通して、定期的に商品に新しさを注入することに取り組んでいます。」

ランズエンドは2024年春から、ランズエンドの大人用および子供用ファッションを製造するライセンシーを通じてコストコの販売を開始する。

Lands' End はまた、Kohl's、Target、Amazon などが運営するオンライン マーケットプレイスとのビジネスも構築しています。

マクリーン氏は、アウトフィッターズ事業には「単独でも、また当社の消費者事業の潜在的な顧客獲得エンジンとしても、これから多くのチャンスがある。最近、アメリカン航空と5年間の延長契約を締結し、その契約は2028年までとなる」と語った。 デルタ航空とのパートナーシップは前四半期に締結されました。

サードパーティのマーケットプレイスへの配布により、「Target や、今四半期に立ち上げた最近の追加企業である Macy's など、新しいパートナーに大きなチャンスがあると考えています」とマクリーン氏は述べた。

国際事業についてマクリーン氏は、「当社の中核である米国事業よりも早く需要と収益を成長させる機会がある」と述べた。…当社は、オンラインでの拡大、販売パートナー、ライセンス料などを通じて、新しい地域で当社の製品を紹介するさまざまな機会を模索している。当社の既存のヨーロッパ事業では、当社の米国での成功に不可欠なアプローチの多くを適用することで、この地域で継続する消費者需要の低下に対応しています。これには、当社がヨーロッパで権限を有する主要カテゴリーに重点を置くことが含まれます。特にリネンとドレスを中心に新しさを取り入れた品揃えです。」

マクリーン氏は、米国電子商取引担当上級副社長にスチュアート・ホーグ氏が就任し、6月からはランズ・エンド・アウトフィッターズ社上級副社長兼ゼネラルマネージャーにジム・オコナー氏が就任するなど、最近の主要採用人物について言及した。

電子商取引の純収益は 2 億 310 万ドルで、2022 会計年度第 1 四半期の 2 億 1,910 万ドルから 7.3 パーセント減少しました。2022 会計年度の第 1 四半期と比較して、米国の電子商取引の純収益は 1.6 パーセント増加し、国際電子商取引の純収益は42.5パーセント減少しました。 米国の電子商取引の増加は主に「スイムおよび隣接する製品カテゴリー内でのターゲットを絞ったプロモーション」によってもたらされたと同社は述べた。

国際電子商取引の減少は、欧州での消費需要の低下とランズエンド・ジャパンの2022年度末での閉店によるもの。

アウトフィッターズの純収益は7,400万ドルで、2022年第1四半期の5,400万ドルから37.1パーセント増加しました。これは主に、5年契約の締結に関連したデルタ航空への在庫販売によるものです。

サードパーティの純収益は 2,300 万ドルで、2022 年度第 1 四半期の 2,160 万ドルから 6.2% 増加しました。これは主に既存および新規のオンライン市場の成長によるものです。

小売純収益は 950 万ドルで、2022 年第 1 四半期の 900 万ドルから 5.7% 増加しました。

米国のランズエンドの直営店では、既存店売上高が2022年第1四半期と比較して9.5％増加した。

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